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                  • 銷售員在銷售中如果能把握對方心理,就可以"一言而勝"或"一言而敗"。所謂一言而勝,就是你說一言,說到了對方的心上,打動了對方,實現了自己的目的。所謂一言而敗,就是說你的話沒有說到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說了!

                    日期:2020-06-08

                  • 想要客戶認同你的觀點和想法,你需要給客戶展示你們是專業的團隊,能夠為他們做到什么,為什么值得他們去依賴的,能夠為他們的工作或者生活帶來什么樣的改變或者是幫助,在此你要給客戶一個明確的引導,讓他明白你存在的意義。這樣一來久而久之,都會建立起來信任感。

                    日期:2020-05-26

                  • 對待異議,首先要做到的是不懼怕,你需要認定存在異議是很正常的。其次先處理心情,再處理事情,好的銷售能夠控制情緒,弱的銷售是被情緒控制。開放式詢問,封閉式確認,這個技巧不管是管理層還是銷售層都會用到的。你需要站在客戶的角度表示理解。別被客戶牽著走,理解是相互的,不能單方面,所謂的談判就是相互退讓,給出自己最大程度的利益,實現共贏或者多贏的目的。

                    日期:2020-05-18

                  • 世界在永遠在不斷變化,企業在變,市場環境在變,消費習慣在變,產品結構在變,競爭對手也在變。每個變化,都對銷售工作產生不同的影響。葉落知秋,銷售人員應該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內部環境的各種變化。

                    日期:2020-05-12

                  • 提問的好處是:可以找出客戶想法里究竟在想什么?找出客戶真正的需求是什么?找出客戶相信什么?可以通過什么方式獲取客戶信任?這樣你就會掌握銷售主動權。

                    日期:2020-05-05

                  • 好的開場白是銷售成功的一半,在和客戶交談時候第一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多。在談主要事情前,先營造良好的氣氛,把開始閑談時間控制好,不要浪費客戶太多時間,記住客戶時間是有限的。

                    日期:2020-04-27

                  • 做銷售不要只想自己的利益,只有客戶獲取利益,銷售才是開始。每個人都應當懂得別人的需求,才能夠得到別人的欣賞,也就能夠得到別人的好意和歡迎。

                    日期:2020-04-22

                  • 銷售員在銷售中如果能把握對方心理就可以"一言而勝"或"一言而敗"。所謂一言而勝,就是你說一言,說到了對方的心上、打動了對方,實現了自己的目的;所謂一言而敗,就是說你的話沒有說到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說了。

                    日期:2020-04-13

                  • 好業務人員關鍵點:1、說到一定要做到,因為這是業務人員贏得客戶信任的唯一方法。建立信任同時也代表,把客戶的利益擺在自己利益前面?;氐阶约旱墓纠?,業務人員應該是客戶的擁有者與代言人,除非業務人員能為客戶的利益著想,否則沒有辦法服務客戶。業務人員投入時間,不管情況好壞都陪伴著客戶,往往能在客戶心中建立起信任感。業務人員應該讓客戶找得到,看得到,參與他們正在做的事情,成為他們的策略伙伴。杰出的業務人員融入客戶的公司夠深,客戶在計劃事情的時候自然而然會想到他。2、是跟重要性相關。業務人員所做的事情,對客戶重要嗎?更進一步來說,業務人員還要有能力向客戶明確展示出,自己能夠幫上的忙。業務人員必須以客戶聽懂的方法和客戶溝通。

                    日期:2020-04-07

                  • 1、盡早建立客戶信任。在客戶詢問前,主動提供參考信息,與客戶坦誠溝通,使其確信你不會有任何隱瞞,早期最難的事情便是信任的建立,所以盡早讓客戶和其他客戶溝通,使其了解你的特點。
                    2、隨時報告工作進度。這是消除客戶焦慮的最佳方法。
                    3、隨時"在線"。讓客戶隨時都聯系到你,因為你無法與客戶見面,所以最好盡快回電話,郵件和即時信息等。這是基本的商業規則,異地合作時,這一規則更顯重要。當你在異地時,如果不回電話,郵件也杳無音訊,他們的疑心會越來越重。所以學會及時主動溝通,你將會從中受益。
                    4、讓客戶參與整個項目。創建一個在線空間,上傳工作計劃,使其了解工作進度,請其提供反饋信息,聽取其建議并給其分派一些任務。當感覺自己成為項目的一部分時,他們的不安和焦慮感會被興奮感和參與感所取代。

                    日期:2020-03-31

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